身につけるべき思考技術

AIDMA （アイドマ）の法則をご存知でしょうか？とても有名なフレームワークでご存じの方も多いのではないでしょうか。これは、顧客が購入を決定するまでのプロセスを、5段階にわけたものです。顧客が現在、購入プロセスのどの段階にいるかを確認し、...

医療機器の営業を行う上で、うまくいかないことや困難な場面はいくもあります。その場合、ある程度の戦略を立てて挑むことになりますが、表面上の要素だけでは、最善の方法を導き出すことは難しいでしょう。これから解説する4つのフレームワークを用いれば...

MECEが身につけば、さまざまな角度から物事が見えるようになり、今まで気づかなかった部分も浮き彫りになりします。相手の見落としや、ダブり部分も見えてきます。あなたが参加する商談や会議は、モレやダブりのない精度の高いものになるでしょう。

聞き慣れない【帰納法】と【演繹法】。実は、誰もがこの思考パターンを自然に使っています。だから難しくありません。読み終わる頃には、簡単に理解できますよ。「相手が、どのような考えで、その結論にいたったか。」「相手を説得するには、どのような道筋で話せば良いか。」理解力と説得力が身につきます。

思考整理術で最強のロジックツリーを解説。複雑な問題や悩みを正しくとらえ、頭の中に地図をつくってゴールへと進める技術。表面だけで物事をとらえず、正しい道のりで正しい結論を出すビジネスシーンで役立つ技術です。