営業に役立つスキルできる営業は知っている購入プロセス！医療機器購入の法則とAIDMAの法則
AIDMA （アイドマ）の法則をご存知でしょうか？とても有名なフレームワークでご存じの方も多いのではないでしょうか。これは、顧客が購入を決定するまでのプロセスを、5段階にわけたものです。顧客が現在、購入プロセスのどの段階にいるかを確認し、...
営業に役立つスキル
医療機器の営業を知る知らないと大問題！手術室での営業活動
医療機器の営業を行っていると、新規納入やバージョンアップした医療機器の使用説明を行うために、手術室へ足を踏み入れることがあります。しかし、手術室は、外来や病棟とは違い、清潔な区域となるため、あらかじめ知っておかなければならない常識やルール...
身につけよう！基礎知識医療機器営業の訪問先って？実際に営業する院内の職種について
医療機器の営業マンが実際に営業活動を行う相手について解説いたします。 実際の病院での訪問先について知りたい。病院の誰に営業しているか知りたい。営業が関わる院内の職種について知りたい。 営業活動の相手となる職種については、医...
医療機器ディーラー医療業界人からの声 医療機器ディーラー業に向いている人材とは？
医療現場を支える医療機器の営業は、大きく分けると医療機器メーカーと医療機器ディーラーが存在します。同じ医療機器の営業ですが、その働き方、スタンスには違いがあり、人によって向き不向きがあります。自分が医療機器ディーラーの営業に向いているのか...
医療機器メーカー循環器内科は血管内治療が得意！その医療機器の営業って？
医療機器といってもその中身は、数多くの分野で分かれています。今回は、循環器内科の血管内治療分野で活躍する医療機器メーカーの営業についてご紹介いたします。 循環器内科の血管内治療ってどんなことをするの？血管内治療の製品って難しい？循...
医療機器メーカー手術に欠かせない！麻酔分野の製品を扱う医療メーカーの営業
医療機器と一言で言ってもその中身は、数多くの分野で分かれています。今回は、麻酔科分野の医療機器を扱うメーカーの営業についてご紹介いたします。 病院の麻酔科ってどんなところ？麻酔科領域への営業の仕事って難しい？麻酔科領域の製品ってど...
営業に役立つスキル新たな戦略を導き出せ！医療機器営業の4ステップビジネスフレームワーク
医療機器の営業を行う上で、うまくいかないことや困難な場面はいくもあります。その場合、ある程度の戦略を立てて挑むことになりますが、表面上の要素だけでは、最善の方法を導き出すことは難しいでしょう。これから解説する4つのフレームワークを用いれば...
医療機器メーカー衛生材料系の医療メーカーの営業って？ 知られざるポイントを解説！
医療機器と一言で言ってもその中身は、数多くの分野で分かれています。 今回は、衛生材料を多く扱う医療機器メーカーの実際の営業についてご紹介いたします。 医療用衛生材料の製品ってどういったものがあるの？医療衛生材料系メーカーの営業の...
身につけよう！基礎知識医療業界のコンプライアンス！営業が知っておくべきルール
近年、医療機器業界の各企業においても、コンプライアンスを維持していくことが、重大な課題になっています。それは、コンプライアンスの違反によって、企業がうける損害・被害が、以前に増して大きくなっているからです。コンプライアンスの違反事例には、...
医療機器メーカー意外と知らない日本の医療機器メーカーへの就職・転職 良い点VS注意点【後編】
前編に続き今回は、日本の医療機器メーカーの営業について注意点についてご紹介します 少子高齢化や 医療技術の進化によって これからも成長が見込まれている医療機器業界ですが、その中で活躍する日本の医療機器メーカーは、 どうい...